1月 23 2026

No.252「【社労士としての強み】」について

〜とよひらの社労士通信No.252〜「【社労士としての強み】」について

〜とよひらの社労士通信No.252〜「【社労士としての強み】」について

社労士仲間と新年会を開きました。

色々な話をすることができ、良い刺激となった

社会保険労務士法人とよひら　鎌田です。

今回は、いつもと少し趣が異なる内容で

「【社労士としての強み】」についてお話しします。

【SWOT分析】

経営分析の手法に「SWOT分析」という手法があります。

・Strengths（強み）：自社が他社より優れている点、競争上の優位性（人材、ノウハウ、ブランド力など）

・Weaknesses（弱み）：自社の課題や不足している点、改善が必要な内部要因

・Opportunities（機会）：市場拡大、法改正、技術革新など、自社にとって追い風となる外部環境の変化

・Threats（脅威）：競合の増加、景気悪化、規制強化など、事業に悪影響を及ぼす外部要因

これら4要素を整理することで、強みを活かし弱みを補う戦略立案が可能になります。

年も明けて、ふと自分の「強み」は何か？と考えてみました。

【社労士としての「強み」】

「強み」が何か？　を考える際に、

通常、まずは自分で「強み」を考えてみると思います。

私の場合、

・社労士資格に加えて、中小企業診断士、行政書士（未登録）の資格を持っている。

など、事実としてあるものは、すぐに浮かびます。

しかし、他の社労士と比べて、「明確な強み」は、なかなか浮かびません。

「社労士」として、活動している以上「法令に明るい」ことは前提条件となるため、むしろ、少し知識を曖昧にしている部分が浮かんできて、「弱み」ではないかという考えに至ります。

では、このような場合に何を「自分の強み」として考えるべきでしょうか。

【顧客の声に基づく強み】

「強み」を考える場合、顧客から伺った言葉、感謝されたエピソードを思い出すのが、客観的な内容なので効果的です。

もちろん「私の強み」は何ですか？と顧客に伺うことはないのですが、日常業務のなかで、

・「話しやすい」　→　複数の事業所から

・「レスポンスが良い」　→　複数の事業所から

・「事務員さんの感じが良かった」

・「助成金対応をしてくれる」

・「回答が明確でわかりやすい」

・「診断士資格を持っている社労士を探していた」　→　少数（１，２社くらい）

などが思い浮かびます。

「当社独自の人事制度構築」など格好良いものは何もなく、

「話しやすくてレスポンスが良いから」という「強み」が浮かんできます。

「強み」というには、あまりにも「弱い」気もしますが、これが現実なのかなと思います。

【SWOT分析に基づく積極化戦略】

中小企業におけるSWOT分析では、

＜積極化戦略（SO戦略）＞

・強み（Strengths）× 機会（Opportunities）

・自社の強みを最大限に活かして、外部環境のチャンスを取りに行く攻めの戦略

—-

が最も重要と考えております。

社労士の「機会」としては、労働法の改正、賃金上昇など雇用状況の変動、社会保険制度の改正などがあります。

「AI社労士」などの「脅威（Threats）」も迫っているかもしれませんが、

当方としては、

これからも「話しやすくてレスポンスが良い」社労士事務所として、日々、努力していこうと思います。

※　SWOT分析をする際は、より詳細に検討しますが、簡略化してお話しております。